PREGUNTAS TIPICAS DE UN CANDIDATO A UN
CONSULTOR DE CAMPAÑA
II. Sobre que hablo? Que me callo?
Los manuales indican que un candidato debe hablar
sobre:
1) Temas de preocupación de la sociedad.
2) Remitirse a aquellos que forman parte de la
agenda institucional.
3) Utilizar aquellos temas sobre los cuales posea
una ventaja comparativa.
4) Concentrarse en 2 o 3 temas para no crear una
imagen difusa en el electorado.
En primer lugar, es muy común que se confundieran
los roles que debía cumplir cada candidato. Escuchar
que candidatos a presidentes hablen de temas
municipales o candidatos a concejales hablen de
temas nacionales.
La segunda observación es que las elecciones
provinciales y municipales, siempre existe una
disyuntiva entre nacionalizar, provincializar o
municipalizar el discurso.
La tercera observación es que un candidato debe
hablar de lo importante y no de lo secundario. Un
candidato debe aprovechar las corrientes de viento
no utilizadas por los demás, debe ocupar los
espacios vacíos para establecer una diferencia a su
favor, con lo cual “hable de lo que le importa a los
votantes”.
La cuarta observación es que no siempre es un buen
negocio callarse en los temas que no convienen o
sobre los cuales algún adversario saca ventaja.
Un error habitual es insistir en un tema cuando el
mismo no tiene ningún asidero en la O.P y encima
algunos piensan que de tanto insistir con un tema,
se termina instalando en la discusión de campaña.
Una ultima cuestión es la agenda de temas de
campaña. Quien define la agenda es fundamental
porque tiene un impacto psicológico muy importante
sobre el electorado y le quita relevancia y espacio
a sus adversarios. El que maneja la agenda de temas
esta condicionando fuertemente las estrategias de
sus oponentes:
*No les permite planificar su timing
*Les obliga a invertir esfuerzos en fijar posición
sobre temas que no siempre le son relevantes
*Los tiene a su merced dado que siempre cambia el
eje de discusión
* y los provoca con declaraciones que les puede
producir indignaciones.
Quien lleva a cabo estas tácticas le pone un techo
al crecimiento del oponente.
Quien logra poner un tema de debate, empieza ganando
la discusión. Obligar a alguien a hacer algo en
política implica una demostración de poder
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